輸出市場（中小企業）向けの価格戦略

製品の輸出を検討しているパプアニューギニアの中小企業 (SME) にとって、適切な価格戦略を確立することは事業計画の重要な側面です。 国際市場における競争力、収益性、持続可能性には、適切な価格設定が不可欠です。

輸出コストを理解する堅実な価格戦略の基礎は、製品単位あたりの輸出コストを理解することから始まります。 これには、製造コストだけでなく、諸経費、管理コスト、および輸出プロセスに特に発生するその他のコストも含まれます。 このコストの包括的なビューは、価格設定のベースラインを確立するのに役立ちます。

売上と利益の目標を設定する次に、中小企業は売上と利益の目標を考慮する必要があります。 投資からどの程度の利益が期待できますか? あなたの経済的な目標は何ですか? これにより、原価に利益率を追加することができます。

交通費を考える工場から港までの輸送コストも、価格計算におけるもう 1 つの重要な要素です。 これらには、現地での輸送費や安全に輸送するための梱包費が含まれる場合があります。

長距離配送料ターゲット市場への長距離輸送のコストは、価格設定に大きな影響を与える可能性があります。 これらの費用は、距離、輸送方法、重量、輸送される商品の量によって異なります。

追加費用: 保険、書類、クレジット/支払い条件保険、書類、クレジット/支払い条件などのコストも重要な要素です。 保険は輸送リスクから保護し、書類作成費用は国際輸送に必要な書類手続きをカバーします。 さらに、購入者に有利なクレジット/支払い条件を提供すると、コストが増加する可能性がありますが、海外の顧客にとってビジネスをより魅力的にすることができます。

流通商標のマークアップもう 1 つの重要な考慮事項は、対象市場における流通取引のマークアップです。 これらには、海外市場で製品を流通させる卸売業者、小売業者、または代理店による値上げが含まれます。

税金最後に、対象市場における VAT または売上税率を考慮します。 これらの税率は国によって異なり、商品の最終価格に影響を与える可能性があります。

価格計算適切な価格設定を計算する最も簡単な方法は次のとおりです。 FOB 価格: 単価 + (利益 %) + 輸送コスト FOB または船上無料価格は、商品の原価、利益、および出発港までの輸送コストを表します。

CIF価格: FOB + 運賃および保険CIF またはコスト、保険、および貨物価格には、長距離貨物と保険のコストが FOB 価格に追加されます。

市場価格: CIF + 関税 + 手数料 + マーケティングコスト市場価格は CIF 価格に、輸入国によって課される関税や関税、取り扱いコスト、および新市場での製品のマーケティングに関連するコストを加えたものです。

このアプローチを採用することで、パプアニューギニアの中小企業は、すべてのコストをカバーし、望ましい利益を目標にし、製品が国際市場で競争力を確保できるようにする強固な価格戦略を設定できます。 製品の正確な価格設定に費やした労力は、世界貿易の世界で継続的な成功を収めることにつながります。

Des Yaninen は PNG MSME Council の会長であり、10 年以上にわたって PNG における中小企業の発展を率直に主張してきました。 彼は、中小企業が銀行融資や投資資金を確保できるよう支援する金融サービス会社、Pacifund の CEO です。 電子メール [email protected] で彼に連絡してください。